Après la publication de votre livre, le désir de le voir en librairie devient souvent un objectif majeur pour tout auteur. Avec environ 25000 points de vente de livres (librairies, grandes surfaces culturelles, supermarchés…), l’opportunité de vendre dans des librairies physiques et d’atteindre de nouveaux lecteurs est inestimable.
Différenciation entre Référencement et Distribution
Il est crucial de faire la distinction entre le référencement et la distribution. Souvent confondus, ces deux aspects revêtent des significations distinctes :
- Référencer son livre : Inscrire votre livre dans le catalogue partagé des librairies, permettant aux libraires de le commander.
- Distribuer son livre : Avoir physiquement son livre sur les étagères de certaines librairies, une étape qui diffère du simple référencement.
Dans tous les cas, les libraires achètent vos livres à un tarif avec remise (en moyenne 60% du prix public HT) et le revendent au prix public, obéissant ainsi à la règle du prix unique du livre.
L’Art de la Distribution : Une Approche Terrain
Il est fréquent que beaucoup d’auteurs soulignent les difficultés rencontrées pour être distribués en librairies lorsqu’ils sont en auto-édition. Je persiste à dire que cela découle d’un travail acharné et des relations établies avec les libraires. En témoigne cette vitrine d’une librairie, dans le sud de la France, exhibant plusieurs livres auto-édités et publiés par leurs auteurs.
Comment Référencer son Livre ?
Pour référencer votre livre dans le catalogue des librairies, l’inscription au fichier exhaustif du livre (FEL) est primordiale et peut se faire par exemple via l’un des services suivants :
| Solution d’Inscription au FEL | Possibilité de Distribution en Librairie | Possibilité d’Impression du Livre | Remarques |
|---|---|---|---|
| Dilicom | Oui | Oui | Service d’enregistrement des livres dans le catalogue partagé des librairies. Permet la commande et la disponibilité du livre en librairie. |
| Hachette Livres | Oui | Oui | Enregistrement dans le catalogue des librairies. Favorise la commande des librairies. |
| Distributeurs et Diffuseurs | Dépend du Partenaire/Distributeur | Possiblement (en fonction du partenaire) | Collaborer avec un distributeur ou diffuseur pour la distribution dans les librairies. Certains partenaires assurent l’impression ou peuvent diriger vers des services d’impression spécifiques. |
| Auto-Édition Indépendante | Souvent Non | Oui (via services tiers) | Souvent, l’auto-édition ne garantit pas la distribution en librairie mais offre souvent des options d’impression via des services tiers. |
| Services d’Auto-Édition | Variable | Oui (via partenariats) | Certains services d’auto-édition proposent des partenariats pour la distribution en librairie et offrent des options d’impression. |
| Cyberscribe | Variable | Variable | Offre des services d’enregistrement et de distribution en ligne, mais la disponibilité en librairie peut varier. |
| Books On Demand | Variable | Oui (via services tiers) | Propose des options d’impression à la demande et peut offrir des services de distribution via des partenariats spécifiques. |
Une fois inscrit, toute commande effectuée dans l’une des librairies déclenchera automatiquement une commande à votre éditeur ou votre service d’auto-édition, qui gérera l’impression et l’expédition de votre livre.
La Distribution en Librairies : Collaborer avec des Distributeurs
Pour distribuer votre livre, collaborer avec un distributeur est souvent une excellente option. Pour commercialiser votre livre en librairie, même en dépôt-vente, il est nécessaire d’avoir un statut permettant d’émettre des factures : que ce soit en tant qu’artiste-auteur ou en tant qu’entreprise (entreprise individuelle ou micro-entreprise). Si vous optez pour la vente en librairie, prenez en considération qu’il vous faudra un numéro ISBN, constituer un stock de livres et consentir une remise aux libraires qui commercialiseront vos ouvrages.
Après la sélection des librairies appropriées, l’envoi des stocks nécessaires, un suivi des ventes en ligne, vous recevrez des retours après la saison littéraire.
Une Méthode Efficace : Le Porte-à-Porte
Pour les auteurs auto-édités ou ceux dont les maisons d’édition ne font pas suffisamment la promotion et la distribution, une approche pratique et réussie consiste à démarcher les librairies directement.
Identifier 5 à 10 librairies locales, leur présenter votre livre, exprimer votre attachement à la région et aux livres, et proposer un dépôt-vente de quelques exemplaires sont les étapes clés de cette démarche.
Cette approche, bien qu’exigeante, offre une opportunité unique d’entrer en contact direct avec les libraires, favorisant la visibilité et la reconnaissance de votre livre.
Astuces pour maximiser vos chances
- Soignez votre présentation : Préparez un dossier professionnel comprenant une fiche technique du livre, des extraits de presse ou critiques si disponibles, et vos coordonnées complètes.
- Choisissez le bon moment : Évitez les périodes de forte affluence comme les fêtes ou la rentrée littéraire. Privilégiez les moments calmes où les libraires seront plus disponibles pour échanger.
- Proposez une valeur ajoutée : Suggérez d’organiser une séance de dédicaces ou une rencontre avec les lecteurs. Cela peut inciter le libraire à prendre votre livre.
- Restez flexible sur les conditions : Commencez par un petit nombre d’exemplaires en dépôt-vente pour rassurer le libraire. Vous pourrez augmenter les quantités une fois que les ventes démarrent.
- Entretenez la relation : Une fois votre livre accepté, restez en contact régulier avec le libraire. Informez-le de vos actions promotionnelles qui pourraient impacter les ventes.
- Créez des outils marketing : Développez des marque-pages, affiches ou PLV (Publicité sur Lieu de Vente) pour faciliter la mise en valeur de votre livre en magasin.
Pour finir
La distribution en librairies représente un défi stimulant pour les auteurs auto-édités, mais elle n’est pas insurmontable. La clé du succès réside dans une approche professionnelle combinant plusieurs stratégies : un référencement solide dans les catalogues professionnels, une distribution bien organisée, et surtout, un engagement personnel dans la promotion de votre œuvre. Le contact humain avec les libraires reste primordial – ces passionnés du livre peuvent devenir vos meilleurs alliés dans la diffusion de votre travail.
N’oubliez pas que la patience et la persévérance sont essentielles : la construction d’un réseau de distribution prend du temps, mais chaque nouvelle librairie qui accepte votre livre est une victoire qui ouvre la porte à de nouvelles opportunités. En maintenant une attitude professionnelle et en restant à l’écoute des besoins des libraires, vous augmentez significativement vos chances de voir votre livre trouver sa place sur leurs étagères et, plus important encore, entre les mains de nouveaux lecteurs.
La réussite en librairie n’est pas qu’une question de chance ou de relations : c’est avant tout le résultat d’un travail méthodique, d’une préparation minutieuse et d’un engagement constant dans la promotion de votre œuvre. Chaque auteur peut y parvenir en suivant ces conseils et en adaptant sa stratégie au fil de ses expériences.
