Comment vendre son livre auto-édité en librairies

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Librairie parisienne

Après la publication de votre livre, le désir de le voir en librairie devient souvent un objectif majeur pour tout auteur. Avec environ 25000 points de vente de livres (librairies, grandes surfaces culturelles, supermarchés…), l’opportunité de vendre dans des librairies physiques et d’atteindre de nouveaux lecteurs est inestimable.

Différenciation entre Référencement et Distribution

Il est crucial de faire la distinction entre le référencement et la distribution. Souvent confondus, ces deux aspects revêtent des significations distinctes :

  • Référencer son livre : Inscrire votre livre dans le catalogue partagé des librairies, permettant aux libraires de le commander.
  • Distribuer son livre : Avoir physiquement son livre sur les étagères de certaines librairies, une étape qui diffère du simple référencement.

Dans tous les cas, les libraires achètent vos livres à un tarif avec remise (en moyenne 60% du prix public HT) et le revendent au prix public, obéissant ainsi à la règle du prix unique du livre.

L’Art de la Distribution : Une Approche Terrain

Il est fréquent que beaucoup d’auteurs soulignent les difficultés rencontrées pour être distribués en librairies lorsqu’ils sont en auto-édition. Je persiste à dire que cela découle d’un travail acharné et des relations établies avec les libraires. En témoigne cette vitrine d’une librairie, dans le sud de la France, exhibant plusieurs livres auto-édités et publiés par leurs auteurs.

Comment Référencer son Livre ?

Pour référencer votre livre dans le catalogue des librairies, l’inscription au fichier exhaustif du livre (FEL) est primordiale et peut se faire par exemple via l’un des services suivants :

Solution d’Inscription au FEL Possibilité de Distribution en Librairie Possibilité d’Impression du Livre Remarques
Dilicom Oui Oui Service d’enregistrement des livres dans le catalogue partagé des librairies. Permet la commande et la disponibilité du livre en librairie.
Hachette Livres Oui Oui Enregistrement dans le catalogue des librairies. Favorise la commande des librairies.
Distributeurs et Diffuseurs Dépend du Partenaire/Distributeur Possiblement (en fonction du partenaire) Collaborer avec un distributeur ou diffuseur pour la distribution dans les librairies. Certains partenaires assurent l’impression ou peuvent diriger vers des services d’impression spécifiques.
Auto-Édition Indépendante Souvent Non Oui (via services tiers) Souvent, l’auto-édition ne garantit pas la distribution en librairie mais offre souvent des options d’impression via des services tiers.
Services d’Auto-Édition Variable Oui (via partenariats) Certains services d’auto-édition proposent des partenariats pour la distribution en librairie et offrent des options d’impression.
Cyberscribe Variable Variable Offre des services d’enregistrement et de distribution en ligne, mais la disponibilité en librairie peut varier.
Books On Demand Variable Oui (via services tiers) Propose des options d’impression à la demande et peut offrir des services de distribution via des partenariats spécifiques.

Une fois inscrit, toute commande effectuée dans l’une des librairies déclenchera automatiquement une commande à votre éditeur ou votre service d’auto-édition, qui gérera l’impression et l’expédition de votre livre.

La Distribution en Librairies : Collaborer avec des Distributeurs

LibrairiePour distribuer votre livre, collaborer avec un distributeur est souvent une excellente option. Pour commercialiser votre livre en librairie, même en dépôt-vente, il est nécessaire d’avoir un statut permettant d’émettre des factures : que ce soit en tant qu’artiste-auteur ou en tant qu’entreprise (entreprise individuelle ou micro-entreprise). Si vous optez pour la vente en librairie, prenez en considération qu’il vous faudra un numéro ISBN, constituer un stock de livres et consentir une remise aux libraires qui commercialiseront vos ouvrages.

Après la sélection des librairies appropriées, l’envoi des stocks nécessaires, un suivi des ventes en ligne, vous recevrez des retours après la saison littéraire.

Une Méthode Efficace : Le Porte-à-Porte

Livres en librairie
Livres en librairie

Pour les auteurs auto-édités ou ceux dont les maisons d’édition ne font pas suffisamment la promotion et la distribution, une approche pratique et réussie consiste à démarcher les librairies directement.

Identifier 5 à 10 librairies locales, leur présenter votre livre, exprimer votre attachement à la région et aux livres, et proposer un dépôt-vente de quelques exemplaires sont les étapes clés de cette démarche.

Cette approche, bien qu’exigeante, offre une opportunité unique d’entrer en contact direct avec les libraires, favorisant la visibilité et la reconnaissance de votre livre.

En conclusion

La distribution en librairies pour un auteur auto-édité peut sembler complexe, mais avec une approche déterminée, centrée sur la relation avec les libraires, combinée au référencement et à la distribution via des partenaires adéquats, il est possible de voir son livre sur les étagères et d’atteindre un public plus large.

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